创始人陈威：为小鸟和昆虫造“房子”，致力保护生物多样性

引语：浙江新闻客户端报道了浙江优尼家智能科技有限公司创始人陈威的创业故事。从互联网跨界到木制品，从代工升级到自主研发，我司在他的带领下，深耕观鸟监测设备与昆虫屋领域，已发展成为国家高新技术企业，并致力于为全球生物多样性保护提供生态平衡解决方案。

大学专业是计算机，毕业就职通信公司，未满一年旋即辞职，从杭州回到山区，从互联网行业转到木制品小作坊，从代工加工升级到自主研发，从造观鸟监测设备进而研究昆虫习性乃至研发定制整套生态平衡解决方案……在不断“跨界”中，陈威打造出了一家国家高新技术企业。

磐安县冷水镇工业路上，浙江优尼家智能科技有限公司三楼的观鸟监测设备展厅里，一个个五颜六色造型各异的观鸟监测设备，整齐排列在货架上。

“大学毕业我通过层层面试进了杭州一家华为系的数字化解决方案公司，当时目的就是学习大企业的流程和创业精神，等时机成熟了自己进行互联网创业。”陈威说，离职后深入调研分析，却发现个体势单力薄。迷茫之后，他返回老家磐安，决定“子承父业”。家里有一个木制品加工厂，陈威在其中找到了起步方向——仓鼠屋。

利用大学期间钻研搜索引擎的优势，陈威“零成本”实现谷歌搜索“仓鼠+屋”等英文关键词，产品都排在第一页第一条。由此，他摆脱了为外贸公司加工的命運，也接到了不少观鸟监测设备的咨询订单。陈威发现，国内厂家大多将观鸟监测设备看作宠物用品，而国外则用于野生鸟类栖息繁衍，外观设计、功能需求非常多样化。嗅到巨大商机的陈威，立刻将主攻产品转向了观鸟监测设备。

“接下的第一个观鸟监测设备订单，来自欧洲大型连锁超市LIDL，5万多个。”陈威说，通过这个超市，产品销往十几个国家。稳住欧洲市场的同时，2013年他带着产品参展美国展会，一举打入美国市场。

面临缺乏自主品牌和研发的困境，2015年，公司通过金华全球引才“双龙计划”，邀请到母校浙江工商大学刘东升教授加入团队。优尼家借智借力，在美国成立公司并注册商标，开始在亚马逊等平台上进行自主品牌销售。

“线上开店直接面对用户，我们对观鸟监测设备有了更多更深更直接的认识，它不仅仅是个房子，而是给鸟类提供一个生态的生活空间。”陈威说。通过提升防水防霉技术、改进洞口尺寸、开发一系列创新观鸟监测设备，优尼家开发出3000多种观鸟监测设备，在欧美形成很强的竞争力，并占据大部分市场份额。

“除了观鸟监测设备，我们也有几百款昆虫屋，客户去设置这些屋子，目的都是保护生物多样性。”陈威说，从鸟到昆虫其实是“自然”相关。如今，公司已不再局限于给鸟和昆虫“造房子”，而是投入更多精力研究鸟类和昆虫，促进生态平衡。

陈威和他的团队也在探索知识性、趣味性的软件开发。“观鸟监测设备设置了摄像头，利用这些大数据我们就能开发一个‘鸟类图谱’，帮助大家识别鸟类。我们还准备设置传感器，通过鸟类粪便数据判断是否有禽流感等。昆虫也是同理，我们已经在内部测试一个‘昆虫引擎’，识别昆虫种类。”

“现在产品主要还是销到国外，国内这块意识也逐渐提高了。”陈威说，公司未来将专注于生态平衡维护和生物多样性保护，致力研发、定制一整套生态平衡解决方案。